Елена Довнар формула рекламного продвижения




Дата15.07.2018
Размер46,4 Kb.

57
Елена

Довнар

ФОРМУЛА

РЕКЛАМНОГО

ПРОДВИЖЕНИЯ

ОДЕЖДЫ
«MARK FORMELLE»
НА

РЫНОК

РОССИИ


Уже более 20 лет компания “Mark Formelle” производит вещи, ко- торыми люди пользуются каждый день. Простые вещи, которые носят все, а не только “топ-модели”, люди с идеальными фигурами и толсты- ми кошельками. Забавные пижамы, изящные трусики и комфортные комплекты – каждый может найти для себя что-то по душе и в своем стиле. Эту одежду носят совершенно разные и обыкновенные люди, которые хотят выглядеть современно и естественно.
Современный человек живет в стремительном ритме, он готов экс- периментировать, меняется сам и меняет образы каждый день. Неиз- менным остается только желание быть уверенным в себе. Основное от- личие продукции “Mark Formelle” состоит в том, что этот продукт не только отдельно для женщин, мужчин или детей, а охватывает полно- стью всех. Но все же «основная часть выпускаемой продукции – это продукция, предназначенная для женщин, которая занимает 49%. Муж- ская продукция – 30%, а детская, для девочек и мальчиков – 13% и 8% соответственно» [1].
Объем выпускаемой продукции с каждым годом увеличивается. В
2009 году он составлял 1991 тысяч штук, а к концу 2014 года составил около 5109 тысяч штук, то есть за последние пять лет общий объем продукции увеличился более чем в два раза. Это означает, что спрос на продукцию с каждым годом растет. А, как известно, спрос порождает предложения. Именно поэтому “Mark Formelle” еженедельно обновляет свои коллекции и выпускает более 120 новых капсульных коллекций в год. Такой же стремительный темп развития планируется и в дальней- шем, что даст новые возможности для дальнейших перспектив. Компа- ния постоянно ищет партнеров и новые рынки для развития в других странах. На сегодняшний день она уже открыла для себя такие страны, как Украина, Казахстан. Дальнейшее развитие направлено на россий- ский рынок.
Первоначально целесообразно планировать поставку туда только нижнего белья для женщин, так как это основная продукция компании
“Mark Formelle”, которая занимает 42%. Сейчас российский рынок жен- ского белья перенасыщен: только известных бельевых брендов насчи- тывается несколько сотен. Пытаясь удовлетворить потребности покупа- телей, участники рынка вынуждены постоянно предлагать потребителю что-то новое. Количество марок, представленных на российском рынке, каждый год увеличивается в несколько раз. Помимо известных стран-

58
поставщиков элитного нижнего белья – Италия (Idea Stella, La Perla),
Франция (Lady de Paris, Christian Lacroix), Германия (NINA VON,
Felina,), Испания (OtHaik 'a, PRINCESA) и США (Playtex, Wonderbra), – на российский рынок выходят производители марок среднеценовой ка- тегории из Дании (ARDI), Польши (Key), Чехии (Pelican), Латвии
(Lauma, Roksa,), Сербии и Черногории (Vis-a-Vis). Но ниша недорогого нижнего белья на сегодняшний день не разработана. Ее формирует, главным образом, “безымянное” белье из стран Азии. «Продукция из
Китая и Кореи занимает 95% общего объема сегмента рынка недорого белья. Остальные 5% приходятся на российских и белорусских произ- водителей (“Черемушки”, “Красная заря”, “Миловица”)» [2].
Основными игроками дистрибуции на российском рынке можно признать шесть компаний. Их условно можно соотнести с тремя цено- выми сегментами. Холдинг “Дикая Орхидея” состоит из двух основных розничных сетей — непосредственно “Дикая орхидея” и “Бюстье”, а также оптовой компании “Кружевной базар” и стоковой компании
“Бельевой базар”. Данный холдинг включает в себя около 80 марок нижнего белья, при этом 95% из них находится в эксклюзивном пользо- вании. Сама компания свою долю на рынке оценивает в 65–70%. Сред- няя цена за комплект (а по данным агентства Symbol-Marketing около
70% покупательниц останавливают свой выбор на покупке именно ком- плекта белья, оставшиеся 30% покупают предметы нижнего туалета по отдельности) составляет около $300–350.
Компания “Эстель Адони”: комплект нижнего белья стоит прибли- зительно $150–200, входит в компанию “Катерина”, которая в свою очередь развивает еще три сети: “Модное белье”, “Анжелика” и “Золо- тая стрекоза”. Компания “Ледива Росса” (ранее “Виго-люкс”) в основ- ном специализируется на развитии мультимарочных магазинов “Ко- кон”, а также включает в себя стоковый магазин “Модный дворик”.
Комплект белья в этой сети магазинов стоит от $100 до $200.
“Women'Secret” — компания, основу коллекции которой составляет не столько нижнее белье, сколько ночная и домашняя одежда, а именно: костюмы, рубахи, халаты. Данная марка рассчитана главным образом на молодежь, белье больших размеров в магазинах этой сети отсутствует.
Средняя цена комплекта нижнего белья составляет $50–100.
Все большую популярность в последнее время набирает сеть по продаже нижнего белья “Golfstream”, чья продукция распространяется в более чем 100 точках метро и торговых центрах. Сеть продаж россий- ских товаров “Черемушки” и сеть продаж белорусских изделий “Мило- вица” являются самыми заметными (из немногих) представителями сег-

59
мента дешевого белья на российском рынке. В этих магазинах можно приобрести комплекты за $10–50.
Наиболее активными покупателями нижнего белья являются моло- дые женщины в возрасте 25–34 лет. Их доля расходов на нижнее белье составляет приблизительно 14,5% от общего объема всех расходов на одежду. Основными факторами, влияющими на покупку одежды, явля- ются качество и цена, и нижнее белье не исключение. Значимость каче- ства и цены зависит от экономических возможностей покупателей. Так, в низкодоходных группах цена важнее, чем качество для почти 70% покупателей; в среднедоходных группах количество людей, ориентиро- ванных на качество, равно количеству людей, озабоченных ценой; в высокодоходных группах качество преобладает над ценой.
По мнению социологов, количество людей с хорошим материаль- ным положением в России составляет 5% от всего населения страны, с невысоким – 75%, из них 20% относятся к бедным, 55% – к малоиму- щим. Таким образом, людей, для которых цена важнее качества, в Рос- сии приблизительно 109 млн человек (75%). Данная группа не может позволить себе покупать дорогое нижнее белье, средняя стоимость ко- торого варьируется в пределах от $100 до $500. В то же время практиче- ски все магазины ориентированы на продажи нижнего белья высокоце- новой ($100–500) и среднеценовой ($50–100) категорий.
Белорусская компания может предложить альтернативный вариант.
С учетом всех вышеперечисленных факторов важно создать высокока- чественное нижнее белье, но с довольно низкими ценами, чтобы данная продукция была общедоступной. Благодаря такой стратегии, продукция
“Mark Formelle” является одной из самых востребованных и быстроразвиваещейся компанией в Беларуси.
На сегодняшний день на рынке нижнего белья России можно заме- тить две относительно пустующие ниши. Во-первых, отсутствуют спе- циализированные “семейные” магазины нижнего белья, в которых бы потребители могли приобрести необходимые товары для всех членов семьи. Во-вторых, для всевозрастающего числа людей, страдающих избыточным весом, существует острая потребность в нижнем белье больших размеров. Магазины предлагают ограниченный ассортимент бюстгальтеров больших размеров, производителей таких изделий мало, и, следовательно, спрос покупателей на данный продукт остается не- удовлетворенным. Именно поэтому российский рынок является наибо- лее перспективным. “Mark Formelle” выпускает продукцию для всей семьи, включая нижнее белье, джемперы, платья и туники, одежду для спорта, одежду для сна и отдыха, белье и одежду для детей, термобелье,

60
чулочно-носочную продукцию. Причем, размеры варьируются от XS до
XXL, поэтому каждый сможет подобрать себе именно нужный размер.
Среди такой большой и постоянно возрастающей конкуренции на российском рынке основным двигателем по продвижению продукции служит реклама. Целью рекламной компании должно быть повышение узнаваемости бренда “Mark Formelle” в России, где целесообразно по- зиционировать продукт как высококачественный, гигиеничный, безо- пасный – для ярких, активных, современных людей.
Каналы коммуникации надо выбирать, исходя из того, что на рос- сийском медиарекламном рынке они распределены следующим обра- зом: ТВ (48%); пресса (9%); наружная реклама (12%); радио (7%); ин- тернет (24%) [3]. Для продвижения продукции на российский рынок можно использовать стандартные рекламные инструменты: наружную рекламу, рекламные ролики для ТВ. Основную часть рекламы имеет смысл реализовывать через интернет – на различных сайтах, а также в таких социальных сетях, как Вконтакте, Facebook, Intagram: там, где доступна основная целевая аудитория. Причем, распростанение через интернет является самым экономично выгодным и действенным средством.
Подводя итог, отметим следующие выводы. Во-первых, главным преимуществом предприятия является тот факт, что “Mark Formelle” постоянно совершенствует и расширяет ассортимент выпускаемой про- дукции. Во-вторых, продукция может пользоваться повышенным поку- пательским спросом у потребителей-россиян из-за высокого качества выпускаемой продукции и доступной цены. В-третьих, белорусская компания выпускает широкий ассортимент одежды для всей семьи, по- этому это увеличивает целевую аудиторию и соответственно спрос на продукцию. В-четвертых, в ходе продвижения необходимо использо- вать национальные российские средства массовой информации, ТВ- рекламу, интернет и социальные сети.

Литература
1. О компании // Mark Formelle [Электронный ресурс]. – 2015. – Режим дос- тупа: http://markformelle.by
. – Дата доступа: 22.12.2015.
2. Чуркина, О. Рынок белья в цифрах // Ведущий российский портал биз- нес-сайтов
[Электронный ресурс].

2015.

Режим доступа: http://www.openbusiness.ru/html/bel1.htm
. – Дата доступа: 27.12.2015.
3. Медиарекламный рынок России // Educations [Электронный ресурс]. –
2015. – Режим доступа: http://www.slideshare.net/Vi_presentations/ss-55304435
. –
Дата доступа: 26.12.2015.





База данных защищена авторским правом ©stomatologo.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница